Vragen, bel gerust 06-23142318|info@2togrow.nl
Vragen, bel gerust 06-23142318|info@2togrow.nl
Salestraining 2014-09-29T12:39:05+00:00

Hoe krijg ik het nu wel voor elkaar om mijn salesteam echt succesvol te maken?

Herkenbaar voor elke directeur, manager sales of CEO. In economisch zware tijden wordt de nadruk veel gelegd op sales, sales en nog een sales. Uiteraard is dit belangrijk. Nog belangrijker is het om ervoor te zorgen dat helder is wat de huidige verkoopwijze is, wat de verkoopstrategie en manier van de toekomst is en welke weg daarvoor nodig is. 2toGrow denkt graag met u mee en biedt daar diverse trainingsmodules in aan.

Wat heeft 2toGrow u te bieden?

In ieder geval een training op maat voor uw bedrijf of team gemaakt. Daarbij kan u denken aan de volgende salestrainingen:

  • Telefonische acquisitie; in deze training wordt een gespreksverloop, waarbij de nadruk ligt op hoe open je het gesprek, hoe ga je om met een tegenwerping, hoe buig je dit bezwaar om zodat je uiteindelijk je afspraak voor je bezoek kunt maken en het gesprek netjes afrondt. Bijkomende vaardigheden; kort en krachtig communiceren, luisteren, vragen stellen en interesse wekken. Tevens wordt er op gedrag getraind; welke overtuiging heb jij en in hoeverre stimuleert of belemmert deze jou in het beheersen van je verkooptechniek. De training kenmerkt zich verder dat we live gesprekken gaan voeren met eigen (echte) klanten/prospects;
  • Verkooptraining; training gericht op de basis verkooptechnieken; hoe presenteer ik mijzelf, informatiefase middels de SCOTSMAN verkoopmethode, binnenhalen van de opdracht. We doorlopen op chronologische volgorde het gesprek, van de eerste kennismaking tot het sluiten van het gesprek. Waarbij de volgende vaardigheden getraind worden; presenteren, luisteren, vragen stellen en succesvol afronden;
  • Consultative selling: verdieping op de basis verkooptraining. In deze training wordt er verder in gegaan op de adviesvaardigheden, het bieden van toegevoegde waarde aan de klant en het creëren van diepgang in je gesprekken. Deze training biedt ook meer mogelijkheden om dieperliggend gedrag te ontdekken en hiermee aan de slag te gaan;
  • Onderhandelen: het leren toepassen van verschillende technieken. Hoe kan je de toegevoegde waarde die je ontdekt hebt toepassen in de onderhandeling, hoe zorg je voor een win-win situatie, hoe kan je de begrippen prestatie-acceptatie en prijs-acceptatie gebruiken in je onderhandeling.

Deze trainingen lenen zich er bij uitstek voor om middels coaching on the job ervoor te zorgen dat hetgeen de deelnemer in de training geleerd heeft, leert toe te passen in de praktijk met de nodige feedback als cadeau!

Laat anderen meegroeien, deel 2toGrowShare on Facebook
Facebook
Share on LinkedIn
Linkedin
Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on Google+
Google+